杜兰特、贝索斯、a16z凑钱,搞了个5亿美金的“小NBA”

  
  恒大万达都救不了的中国足球,说不好抖音、快手、Shì频号正攥着解药。

  作者 | 郑玄  编辑 | Jìng宇

  来源:极客公园

  2022 年 4 Yuè 7 日,丹·波Tè (Dan Porter) 坐在 Truist Park 球场的老板包厢里,观看美国职业足球“大联盟”NFL 卫冕冠军亚特兰大勇士队的主场揭幕战。但是这一天,波特的目标不是球场上的球员,而是包厢的主人——勇士队大股东美国自由媒体Jí团的首席执行官格雷Gé·马菲 (Greg Maffei)。

  在不长的时间里,波特做了一个他认为非常成功的投资宣传。他告诉马菲,每一代Rén都有自己热衷的“新事Wù”。

  在新媒体领域,波特创立的体育Gōng司 Overtime 与数字媒体一代站在一起。

  时隔多年夺冠的勇士队,没能在这场颇具纪念意义的比赛中赢得胜利(注:冠军球队新赛季主场揭幕战会有庆祝仪式),他们 3:6 败给到访的辛辛那提红人队。但波特却赢下了“比赛”,几个月后,Overtime 宣布完成自由媒体集团领投的 1 亿美元 D Lún融Zī,其他投资者还包括风投 Winslow Capital,贝索斯、Mó根士丹利等老股东也选择跟投。

  新一Lún融资完成后,Overtime 的最新估值已经超过 5 亿美元。这已Jīng是这家新锐体育公Sī 5 Nián里WánChéng的第五轮融资,投资者除Liǎo自由媒体集团、贝索Sī、大摩这些媒体和金融行业的大佬,NBA 球星杜兰特、特雷杨、卡梅隆·安东尼,以及今天美国风投圈最火的 a16z 都是其早期投资人。

  从中国兴起,由字节和 TikTok 推向全球De短视频,不仅在全球年Qīng一代风靡,更在重塑众多的传统行业,Overtime 就Shì其中一个非常典XíngDe案例。

  今天来看 Overtime 距离Zhēn正成功还有很Zhǎng一段距Lí,但对于如何借助短视频Duì商业Tǐ育赋能,Overtime 却提供了一个非常有价值的视角。

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  高中生联赛,

  凭啥值 5 亿美刀

  Overtime 最初是一个社交媒Tǐ平台,因为发布顶级高中生的短视频片段,而广受欧美年轻人欢迎。目前Qí官方账号在包括 TikTok、ins、YouTube 等社交媒体渠道上拥有超过 6500 万粉丝,凭借广告和周边销售,总收入超过 5000 万美元。

  2021 Nián,获得黑ShíZī本、贝索斯和艺人德雷克等投资的 8000 万Měi元之后,Overtime 推出了美国高中生篮球精英联赛(High School Basketball League Overtime Elite),也被称为 OTE。Overtime 每年会提供至少 10 万美元的参赛奖金,并提供另Wài 10 万美元作为优秀高中生的大学奖学金。

  Lián赛从每年 9 月开始,共Yāo请 30 名全美顶尖De高中生球员,第一年比赛在亚特兰举行,Overtime 还从现场门票、销售球衣中获得了一定的收入。

  OTE 让美国高中生球员绕过传统De高中和大学篮球体系,并在获得进入 NBA 资格之前建立自己的品牌。

  OTE 取得成功之后,今年 3 月,Overtime 又与美国 NFL 球星卡姆·牛顿(Cam Newton)合作,推出 7V7 橄榄球联赛 OT7,这也为其拿下自由媒体集团的投资埋下了伏笔。

  自由Méi体集团目前总市值超过 140 亿美元,Shì全球最有影响力的媒体集团之Yī,尤其是在Tǐ育领域。公司旗下拥有卫星广播公司 Sirius XM、现Chǎng娱乐公司 Live Nation、亚特兰大勇士队,Yǐ及全球最大的赛Jū赛事 F1 Jǐn标赛——后者 2016 年时被自由媒体集团以 85 亿美元的天价收购。

  自由媒体集团 CEO 格Léi格·马菲在一份声明中表示,Overtime 自成立以来就“对体育和媒体产生了全行Yè的影响”。丹则表示,Zì由媒Tǐ集团的参与“是对内容的数字分发和年轻观众的重要性的认可。”

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  年轻人不看“CCTV 5”了

  Overtime 是由丹·波特和其商业合作伙伴扎克·维纳(Zack Weiner)于 2016 年创立,两人此前Dū就职于大型体育娱乐经纪公司 WME(奋进公司)。WME 曾经服Wù过的体育名人包括Zhān姆斯、杜兰特、姚Míng,以及小威、谷爱凌、苏翊鸣等。

  Overtime 创始人丹·波特|Overtime 官网
  在进入 WME 之前。丹还有过几段创业经历,最成功的是开发手机娱乐应用“你Huà我猜”,并在 2012 年以 2 Yì美Yuán卖给游戏开发商 Zygna。

  JiāRù WME 之后,波特担任数字媒体部门Zhǔ管,这期Jiàn他跟很多客户交流,Tīng到后者经常抱怨年轻一代不再看电视直播。年轻一代依Rán喜欢体育赛事,但不再呆在沙发上看三个小时的直播。Xiàn在的体育内容传播方式,Yǐ经不能吸引成长在手机时代的年轻人。

  Zhè种抱怨让波TèXiù到了Jī会,他决定Zài次创业,吸引这些 16 岁到 25 岁De青少年。他找到了 WME 数字媒Tǐ部门的同事WéiNà,后者曾Shì国际象棋世界冠军,二者一拍即合,Overtime 就此诞生。

  Overtime De模式并不复杂,简单来说就是组织优秀的高中球员参加比赛,剪辑精彩片段并在社交媒Tǐ上发布,建立影响力并通过Guǎng告和销售球衣等Zhōu边产品盈利,并Jiāng收入投入到比赛运营中,进一步提升赛事质量。

  Overtime 与传统体育赛事的组织和传播方式有Zhuó明显不同,Overtime 不对比赛进行直播,ér是在比赛结束之后制作容易在手机传播的短视频形式,同时为了让内容更容易传播,他们还修改了比赛规Zé,Ràng比赛更流畅和刺激。

  日积月累,Overtime 不仅在社交媒体建立了影响力,在线下也建立起了口碑,Měi到比赛,都成了当Dì年轻球迷在社交媒体讨论的Rè点。

  ZhíDěi一提的是,Overtime Shàng的大部分内容都围绕高中生或其他业余球员展开,虽然有杜兰特、特雷杨等明星球员的投资背书,但其并未依靠发布 NBA 赛事或者明星职业球员的Piàn段剪辑来扩大影响力。

  长期来Kàn,波特的目标是打造新时代的赛事联盟。他在接受 CNBC 表示,虽然目前 Overtime 的收入主Yào还是依靠电商和社交媒体,但未来还会包Hán版权和 IP Xǔ可。他说,OTE 最终希望向其他媒体(电视、流媒体等)出售版权盈利,但这不会太早,Overtime 要“慢慢来”。

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  短视频造“XBA”更简单

  Overtime 的Chū现和成功,与社交媒体,尤其是短视频的兴起,密不可Fèn。

  时至今日,短视Pín已经成为年轻人生Huó方式的一部分。

  在中国,根据 QuestMobile,2022 年 6 月视Pín号、抖Yīn和快手的日活用户数分别达到 8.1 亿、6.8 亿和 3.9 亿。

  从全球来看,TikTok 的月活 2021 Nián时就已经突破 10 亿,在最新一个季度,Instgram 和 YouTube 短视频De月活也分别达到 10 亿和 15 亿。

  短视频月活和渗透率节节攀升|QuestMobile
  数以十亿计的用户每天在短视频Píng台娱乐、学习、消费——今天的短视频已经不只是简单De娱乐工具或者单纯的媒体平台,而正在成为一个个庞大的经济体,并作为新的生产力工具影响各个传统Xíng业。

  在中国,以直播带货、短视频电商为代表的内容电商的兴起,对零售、电商、到店经济Dū带来了极大的影响,而随着用户消费习惯逐渐从线下到电商再到视频电Shāng迁移,短视频平台也在不断探Suǒ新的可能性,比如今Nián快手尝试的蓝领招聘和地产销售。

  体育也是短视频内容消费占比非Cháng高的一环,根据 Questmobile,截止到 2021 年 5 月,英超联Sài、NBA、CBA 在抖音上的活跃用户分别达到 5708 Wàn、2646 万和 1455 万。

  但目前来Kàn,国内短视频在体育领域的应Yòng,大Duō还停留在传播Zī讯的层面。赛事直播、精彩片段的二次剪辑、赛事点评和体坛明星动态De分享等内容,吸引了大量的关注,但并未有赛Shì运营方Huò者创业者直接“入场”,挖掘其背后的商业潜力。

  相较之下,Overtime 的尝试走得更远,正因为它抓住了美国体育体系的一个痛点。

  Yǐ篮球为Lì,美国Zhí业篮球经过几十年的发展,今天已经形成了一个完善的人才培养体系,其中高中联赛、Dà学LiánSài(NCAA)Hé NBA 是整个体系的核心。

  一个球员想进入 NBA 成为明星球员,高中Shí代起就要在高中联赛中表现突出,进Rù全美高中生排名的前列,Cóng而被美Guó大学篮Qiú名校Xuǎn走,参Jiā美国大学篮球锦标赛(NCAA),接受更专业的训练和大学比赛的洗Lǐ,之后才能通过选秀进入 NBA。

  球员想要快速成Zhǎng,需Yào专业教练、训练师的指导,需要高水平的比赛洗礼,这些需要大量的资金投入,需要背后的联赛体系有足够的商业化收入支撑。

  美国篮球从职业到大学、高中都有成熟的联Sài体系,但从商业Huà的角度来Kàn,NBA 一年的收入近 100 亿美元,NCAA 也可以达到 11 亿美元,相较之下高中联赛更加分散,整体商业化程度远逊于 NBA 和 NCAA。

  Dàn其实在美国,高中联赛的影响力并Bù逊于 NCAA 和 NBA,只是在现有的联赛组织机制,以及门票销售、电视转播权和广告赞助这套传统的Shāng业模型下,美国高中联赛的商业化能力不如 NBA 和 NCAA。

  短视频的出现,Gǎi变了传统体育赛事成功之路的固有模式:

  首先,相比电视转播,短视频的制Zuò成本Gèng低,传播却更Kuài,不仅更受年轻人欢迎,还可以打破地域限制。

  其次,把高中生球员的影响力沉淀到社交媒体账号,聚集起粉丝,并通过社交媒体广告和电商,可实现低门槛的商业化。

  最Hòu,利用商业化的收入,建立联赛,签约高中生明星球员,进一步扩大影Xiǎng力。

  简而言之,短视频起到了两点作用:第一是加Kuài影响力积累,第二是提供影响Lì变现的渠道。事实上,同样的方法,也值得今天国内商业化能Lì不足的各级体育赛事借鉴。

  近日,“贵州村 BA”通过短视频爆火,而并不是偶然。爱看篮QiúNèiRóng的用户,视频推荐流里经常会刷到国内的大学Lián赛、高中联赛,以及地方的民间赛Shì,这些原来影响力很难Kuà出地域、人群阶层的赛事,Xiàn在正Zài随着短视频不断传播Dào更广De人群。

  尽管目前来看,还缺少 Overtime 这Zhòng专业化的团队,通过良好的Yùn营提升内容传播和影响力积累的效率,实现商业化,甚至Ràng短视频收入成为赛事的新支柱。但至少能让更多人看到,低成本打造一个体育赛事,可行性已经比过去大了很Duō。

  恒大、姚明可能拯救不Liǎo的中国足Qiú和中国篮球,而抖音、快手、Shì频号,手里可能正攥着“解药”。

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